稳比快更重要!华菱星马探索增量瞄准六个方面

时间:2019-08-26 来源: 厦门新闻

7月29日,华凌兴马2019年中期业务会议在浙江省杭州市举行,主题为“初心,无拘无束,创新,领先,创新,引领未来”。

华凌兴马汽车(集团)股份有限公司董事长刘汉如表示:“企业稳定快速发展更为重要。在快节奏的市场变化中,国家的政策导向代表着未来的发展趋势。方向,根据自身特点制定策略,控制市场风险。接下来,华凌星马必须发挥“工匠精神”,帮助中国成为制造大国。“

华凌兴马汽车(集团)股份有限公司董事长刘汉如

多点开花,华菱星马上半年逆势增长

2019年上半年,在严格处理,排放升级,运输结构调整,市场需求萎缩等一系列因素影响下,重卡市场同比下降2.3%。股市的竞争变得越来越激烈。在这样的背景下,华菱星马汽车集团实现了逆势增长。

数据显示,1至6月,华凌兴化华凌兴马重卡销售订单11,349台,同比增长0.56%,略高于行业平均增速3%。华凌星马的关键车型,如轻型搅拌车,城市垃圾车,汉马H9低地板拖拉机,纯电动汽车,天然气汽车等,已实现快速增长。

具体来说,华凌兴马轻质搅拌机在上半年的推广取得了预期的效果。该产品在燃油经济性,可靠性和安全性方面深受市场欢迎。它已进入广东,福建,浙江,江苏,重庆和陕西。山西,山西等地已经,并逐步扩大到北方市场,上半年累计销售订单为5,593辆,同比增长8%。

在渣土车领域,由于对日益严格的治理政策的充分理解和精心准备,华凌兴马城渣土在2019年实现了快速增长,1 - 6月出售了城市垃圾车。订单量为2,631辆,同比增长13%,品牌影响力继续扩大。

Hanma H9低地板拖拉机也于2019年上半年开放市场。凭借舒适的驾驶,高效的燃油经济性,安全性和可靠性,该车在辽宁,山东,邯郸和天津不断接收批量订单,市场影响力日益增强。

受环境保护影响,北方市场的煤炭卡车正在迅速转变为天然气汽车。华凌兴马抓住机遇,1 - 6月实现560辆天然气重卡销量,同比增长94.44%。

在新能源纯电动汽车方面,华凌星马4.5吨纯电动轻型卡车先后在上海,深圳,内蒙古等地推出;第一例成功的电动重型卡车Hanma H7商业化运营在业内生产。影响很大,重型卡车的更换开始进入北京,新疆等市场。

在售后服务方面,华凌行在上半年继续提高服务效率,紧紧围绕集团市场的发展,将服务站划分为核心站,重要站点,合规站点,自我保护站。今年上半年,建立了33个加油站。截至今年6月底,全国服务站数量达到787个。除新疆,西藏等地外,服务半径辐射不到100公里,覆盖全国的售后服务网络为基本建成。

谈机遇:下半年从这些地方找增量

下半年,重卡市场仍存在诸多不确定因素。例如,国家“转铁”的进一步实施将继续调整运输市场的运输结构,重卡市场将面临更激烈的竞争。

竞争通常意味着机会。华凌兴马汽车(集团)有限公司总经理助理葛晓生表示,国家第六标准已经实施。下半年,国家黄黄标准车的淘汰将继续进行,新的处理方法也将实施。将在更广泛的国家实施,这将带来大量的库存更新,因此华凌兴马轻型搅拌车和城市垃圾车将有很多机会。

?华凌星马汽车(集团)有限公司总经理助理葛晓生

此外,随着取暖季节,北方煤炭运输市场对汽车的需求也将出现复苏增长。华凌兴马的天然气重卡和新能源汽车产品已经分批投放市场。环保潮流的竞争力。

明策略:机遇与挑战并存

同时市场机遇和挑战,我们如何才能增加市场份额?华凌星马将在下半年共同在六个地区开展工作,以完成销售目标:

一、批量新产品投放市场,提高市场竞争力

经过近两年的不懈努力,华凌星马的新一批国力新产品已经上市,包括Hanma Power的8升,9升,10升,11升,12升和13升拖拉机。自卸卡车和搅拌车产品。

在年中会议上,华凌共展出了11款完整的汽车产品。马力部分和产品规格齐全且具有竞争力。 Valin重型卡车系列搅拌车和渣土卡车的内饰已升级到高端物流车辆的水平。

在下半年,华凌星马将重量更轻,更省油,更舒适。 Hanma H7/H9系列拖拉机推出的产品。该公司将升级其用于Hanma的8升和11升发动机的轻型拖拉机,搅拌车和渣土卡车。

二、继续关注重点区域市场,做好主销产品市场推广

对于珠江三角洲,长三角,京津冀,雄安新区,煤炭运输线等重点市场,华凌星马将加强市场调研,密切关注市场动态,继续加大市场输入和支持,并形成一个质量的示范运作。其效果是促进其他市场的发展。

此外,华凌星马将继续发挥“一体化设计,一站式服务”的核心竞争优势,充分利用产品安全性,燃油经济性,舒适性和可靠性,抓住产品质量提升和内饰升级的机遇。我们将大力推广拖拉机,轻型调节搅拌机,城市垃圾车等优质产品。

三、融入国家“一带一路”,做好海外市场开拓

“一带一路”倡议为华凌星马海外市场的发展带来了新的机遇。下半年,华凌星马将进一步规划海外市场,重点关注东南亚,南亚,中亚,非洲等“一带一路”国家,探索与国际合作伙伴的合作方式。出口资本和产出技术的能力合作。实现本地制造,不断扩大出口。

此外,华凌星马将优化国际销售和服务网络,提高国际市场的销售能力,加快欧6模式和欧盟认证的发展,积极开拓成熟和空白国家的国际市场。

四、紧跟市场需求,提供更好的后勤保障

华夏兴马将在下半年推出更加灵活的金融产品和融资解决方案,加强与社会融资渠道的合作,帮助经销商防范金融风险,确保金融安全,维护经销商利益;根据市场需求,华凌还将积极开展公告和报关工作,补充和完善卡车安全通道,环保和CCC等各种产品的认证。

五、加快销服一体化建设提升客户满意度

如果你想保持市场,你需要良好的服务。下半年,华凌星马将加大对设备配额和服务政策的支持力度。加强现有服务网络的评级管理,实施服务站生存和优胜制度,完善售后服务网络布局,全面提升售后服务水平和客户满意度。

六、制定新的品牌宣传策略,助推市场销售

据悉,从8月开始,华凌星马将举办全国六大新产品,轻型搅拌车,城市渣土卡车,内饰升级的华凌重卡,以及底盘升级的汉马拖拉机。推广活动。我希望通过大型全国巡回展览,凉山车展,随州特别车展,交付仪式等活动加大宣传力度。

在此次促销活动中,中国马兴兴将进一步明确华菱,星马,汉马的品牌形象,品牌个性,品牌价值,品牌使命和品牌愿景,全面提升品牌知名度和影响力,促进市场销售。

在2019年上半年,在市场需求高且销量低的情况下,销售整体下滑,华凌星马实现了逆势增长,呈现出良好的竞争优势。

下半年,重卡市场的增长预计有限,股市的竞争将更加激烈。面对不断变化的市场环境,华凌星马在产品,市场,售后服务和品牌战略等方面做出了认真的安排。它将推动它加速其向年底目标的冲刺。

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